⚖️ Gdzie naprawdę zaczyna się problem ze stabilnością?
Jeśli Twój dochód jest niestabilny, najszybciej może Ci pomóc zmniejszenie ilości rzeczy, które za każdym razem robisz inaczej. Dlaczego?
👉 Każda różnica to dodatkowa decyzja, a każda decyzja kosztuje Twój czas i energię (a w rezultacie też pieniądze). Im więcej zmiennych w projektach, tym trudniej utrzymać stały poziom zarobków.
[Zadanie dla Ciebie] Prosty test na start wygląda tak: spójrz z lotu ptaka na swoje ostatnie pięć projektów i poszukaj powtarzalności. To może być typ klienta, problem, z którym przychodził, zakres Twojej odpowiedzialności, albo model współpracy.
🚨 Jeśli nie widzisz wyraźnej powtarzalności, prawdopodobnie każdy Twój projekt funkcjonuje na własnych zasadach.
🤔 A dlaczego to nic dobrego?
1️⃣ Brak punktu odniesienia
Jeśli projekty nie mają wspólnego mianownika, nie masz konkretnych danych porównawczych. Każdy projekt to osobna historia, z której niewiele da się przenieść na kolejny.
2️⃣ Koszt pracy staje się niewidoczny
Nie widzisz, gdzie zwykle pojawiają się problemy, bo one za każdym razem pojawiają się gdzie indziej. Twój czas i energia uciekają w decyzje, poprawki i ustalenia, które nie są powtarzalne, więc nie da się ich zoptymalizować ani uwzględnić w cenie.
3️⃣ Wycena = zgadywanie
A finalnie, bez konkretnego punktu odniesienia Twój proces wyceny opiera się na intuicji. Ta bywa trafna raz czy dwa, ale nie daje powtarzalnych efektów. Brzmi jak zgadywanka, prawda?
Bez stałego wzorca oferty każda współpraca wygląda inaczej. A jeśli każdy projekt żyje własnym życiem, wynik finansowy zależy od losowej kombinacji zleceń w danym okresie.
Jeśli jednak widzisz powtarzalność, pojawia się realna dźwignia. 🔧
Przy takich projektach, proces biznesowy zaczyna wyglądać inaczej. Zamiast kolejnego „nowego” zlecenia, zaproponuj klientowi sprawdzone rozwiązanie: ten sam problem (w którym już masz doświadczenie), podobny zakres, jasno określony efekt. Wtedy cena naturalnie przestaje być liczona w godzinach, a zaczyna odnosić się do wartości dla klienta. ✅
A więcej o procesie biznesowym freelancera opowiadamy w tym wpisie. :)
